你能谈谈公司今年的整体业绩吗？您如何看待当前的行业环境，如何应对激烈的市场竞争？

毫无疑问，2024年对激光行业来说是充满挑战的一年：在宏观经济的压力下，激光切割，包括前几年继续高速增长的10000瓦切割替代等离子体，也进入了增长乏力的平稳期。从今年年初广东、苏州、武汉等部分激光切割设备企业的打雷，到下半年收缩更多的激光切割设备公司进行调整，激光切割行业刮起冷风。但激光作为一种更先进的生产力、新质量生产力的代表，对传统加工方法的替代仍在继续：在国内激光切割经过近10年的快速发展进入平台期后，我国激光产业出口替代在海外推广，激光切割取代传统加工方法开始加速，同时以手持激光焊机为代表的激光焊接应用开始进入快车道，拉动激光产业向全球化、高质量发展。

对于GW Laser来说，2024年也是充满挑战和机遇的一年，也是收获的一年。在所有合作伙伴的共同努力下，我们取得了显著成就。一方面，我们产品的销售额持续增长，市场份额也在不断增加。特别是在增材制造、新能源焊接、手持式焊接等领域，我们的产品以其卓越的性能和可靠的质量赢得了客户的高度认可。另一方面，我们在技术创新方面取得了重大突破。通过加大研发投入，我们成功推出了一系列创新产品和解决方案，如新能源自动化焊接的“协作机器人焊接平台”、手持焊接的“LW系列台式手持激光焊机”等，均受到行业好评。“等等，深受业界和客户的关注。

目前，光激光器正在逐步规划产品线，决心打造一条完整的产品线，为全球光纤激光器制造商提供一站式服务。在切割领域，新能源、手持式焊接、增材制造、医疗行业等都为客户提供了一系列产品和解决方案，同时我们还配备了专业的售前售后团队、专属服务网点等，为客户提供全过程的一站式服务，努力做好让客户放心、让客户放心的中国激光制造商。

面对日益增长的市场需求和加速的技术更新频率，GW Laser始终坚持技术创新，通过加大对研发团队和产品团队的投入，加强与各组织和大学的密切合作，为行业和客户不断提供新产品、新技术。同时，我们永远不要忘记“质量第一”，把产品质量作为企业的生命线，严格控制每一个生产环节，通过建立完善的质量管理体系，确保每一件产品都能稳定可靠地运行，交付给客户。

您认为激光加工技术的未来发展方向和趋势是什么？贵公司未来将在哪些领域进行布局？

我们可以向其他人学习，欧洲已经开始推广的工业5.0值得我们认真研究和借鉴。其核心是可持续发展：“这场革命标志着一个转折点，从注重效率和自动化的工业方法转变为优先考虑人机协作、创新和与环境协调的范式。”这也意味着包括激光加工技术在内的工业技术需要从追求加工效率转向考虑加工效率的更节能、更环保的发展方向。具体到光纤激光器，我们认为技术发展的方向是：

1.节能、光电效率更高的激光器。光激光器一直专注于976nm高效泵浦技术的研发和产业化落地，未来将围绕该技术为客户提供高效、低碳、环保的光纤激光器产品，是目前中国976nm高效泵技术的先驱和领导者。坚持走“绿色发展”之路，不辜负大家对激光之光的期望；

2.更可靠，提高激光器全周期使用寿命，减少寿命结束对环境的压力。面对供应链整合的巨大压力，成本进一步挤压，一些企业不得不“不达标”，这显然是不值得的损失，也是发展的倒退。我们希望能够为市场提供既经济高效又优质的产品和解决方案，造福激光用户。当然，光激光在这方面也在尽最大努力，通过不断整合资源，以确保在“质量第一”的情况下不断优化供应系统，从而降低用户的成本。

3.激光器的整个生命周期可以升级，进一步延长激光设备的生命周期，更加环保。随着中国在储能电池、新能源汽车等领域的快速发展，激光加工技术的快速发展、激光设备的升级改造速度也必然加快。我们希望用户可以通过我们后期的OTA服务进行更新，配备专业的售后技术团队，源源不断地了解GW激光的最新技术。

贵公司在新产品开发、营销策略、分支机构设立、校企合作等方面为2023年制定了哪些新的发展计划和目标？

基于新的市场机遇和技术发展方向，我们的下一步发展计划也非常明确，具体分为以下几个部分：

一是完善和加快产品开发体系和技术迭代。我们致力于优化从产品创意的概念到最终的市场发布的各个方面，以确保每个阶段的卓越表现。Lightwell Laser将继续创新，继续为用户提供行业领先的产品。我们的目标是让每一项研发为用户带来卓越的价值。

其次，我们将加快海外布局，抓住出口替代时代的机遇，推动激光加工作为一种新的质量生产力，推动全球技术升级。我们将继续扩大全球服务网络，确保全球每一位客户都能随时获得最快、最贴心、最全面的售前售后服务。第三，我们将继续加强学校与企业之间的合作，通过广泛的产业联盟和技术标准的制定，促进包括激光安全在内的教育和培训，使激光的新质量生产力能够更安全、更高效地促进更环保、更和谐的工业制造。

最后但并非最不重要的一点是，我们希望向世界宣扬中国制造。作为一家深耕多年的中国企业，我们也希望通过Lightwell Laser强大的产品创新能力和完善的售前售后服务能力，向世界展示中国制造的实力和价值。我们将继续提高产品和服务的质量，向世界宣传中国制造，成为业内备受推崇的光纤激光器领先品牌。